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從國(guó)外租賃市場(chǎng)看我國(guó)設(shè)備租賃公司的發(fā)展(2006年第11期)

時(shí)間：2006-12-20 來(lái)源：未知

北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司 李大航/LI Dahang

據(jù)《世界租賃年報(bào)》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2004年全球租賃市場(chǎng)投資規(guī)?？傤~達(dá)到5791.3億美元，交易量增長(zhǎng)率為13.2%，交易量比2003年增長(zhǎng)了近675億美元。世界幾大租賃市場(chǎng)分別各占整個(gè)租賃市場(chǎng)的比例為歐洲41.6%、北美39.6%、亞洲14.7%、澳大利亞和新西蘭1.4%。

歐洲租賃市場(chǎng)增幅達(dá)到20.8%，總量為2298億美元，占世界租賃市場(chǎng)份額的41.6%，其中英國(guó)租賃市場(chǎng)總量為279.3億美元，年度增長(zhǎng)率-0.3%。市場(chǎng)滲透率為9.4%，租賃交易量占該國(guó)GDP比例為1.57%。

北美地區(qū)的租賃市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，總量從2003年的2241億美元增至2004年的2407億美元。其中美國(guó)租賃市場(chǎng)年度總量為2200億美元，年度增長(zhǎng)率為13.4%, 市場(chǎng)滲透率為29.9%，租賃交易量占該國(guó)GDP比例為1.91%。

亞洲租賃市場(chǎng)總量為852億美元,年度增長(zhǎng)率為7.1%，其中日本的年度總量為744.1億美元，年度增長(zhǎng)率為3.4%，市場(chǎng)滲透率為8.7%。租賃交易量占該國(guó)GDP的比例為1.73%,中國(guó)的年度總量為24億美元，年度增長(zhǎng)率為13.7%，市場(chǎng)滲透率為2.99%，租賃交易量占我國(guó)GDP的比例為0.17%。

從上述數(shù)據(jù)表明亞洲租賃市場(chǎng)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲市場(chǎng)和北美市場(chǎng)，僅占整個(gè)世界租賃市場(chǎng)分額的14.7%。在亞洲租賃市場(chǎng)，中國(guó)所占份額僅為2.8%，而日本所占的比例達(dá)87.6%。中國(guó)租賃市場(chǎng)年度增長(zhǎng)率較高，但租賃總量、市場(chǎng)滲透率、租賃交易量占GDP比例都相對(duì)較低，與國(guó)外租賃市場(chǎng)相比差距懸殊。為了促進(jìn)我國(guó)租賃業(yè)的良性發(fā)展，縮小與國(guó)外租賃業(yè)的差距，了解并學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀租賃企業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)租賃企業(yè)的發(fā)展有著非常重要的借鑒意義。

1 國(guó)外的租賃企業(yè)情況

根據(jù)《國(guó)際租賃新聞》最近發(fā)布的世界100家租賃公司排行榜，聯(lián)合租賃公司、RSC設(shè)備租賃公司、Hertz設(shè)備租賃公司分別排在了排行榜的第1、第2和第3名，排在第4位的是世界最大的專業(yè)租賃公司Aggreko，日本的Aktio公司排在了第十名。本文介紹的5家租賃公司分別為聯(lián)合租賃公司、RSC設(shè)備租賃公司、Aggreko設(shè)備租賃公司、Aktio設(shè)備租賃公司和卡特彼勒租賃店。

1.1 國(guó)外五家租賃公司

(1) 聯(lián)合租賃公司

美國(guó)聯(lián)合設(shè)備租賃公司成立于1997年，是北美最大的設(shè)備租賃公司，聯(lián)合租賃公司在紐約上市，設(shè)備總價(jià)值已達(dá)到396億美元，2005年的租賃收入為35.6億美元。

聯(lián)合設(shè)備租賃公司擁有設(shè)備租賃中心740多家，范圍覆蓋美國(guó)48個(gè)洲，加拿大10省和墨西哥。租賃中心針對(duì)不同的客戶可提供日租、月租及長(zhǎng)期租賃，靈活制定租賃解決方案。提供的服務(wù)有設(shè)備出租、設(shè)備代理銷售、舊設(shè)備的銷售、設(shè)備維修、配件服務(wù)、技術(shù)咨詢、設(shè)備救援服務(wù)、技術(shù)和安全培訓(xùn)。該公司擁有600多種設(shè)備型號(hào)，主要包括高空作業(yè)設(shè)備、空氣壓縮設(shè)備、壓實(shí)設(shè)備、土方設(shè)備、電氣設(shè)備、叉車、物料輸送設(shè)備、發(fā)電設(shè)備、焊接設(shè)備、加熱器、冷卻和通風(fēng)設(shè)備、高速公路技術(shù)設(shè)備、園林設(shè)備、 管道、泵設(shè)備、動(dòng)力工具、壓力清洗設(shè)備、測(cè)量設(shè)備、交通安全設(shè)備、卡車、拖車和多用途運(yùn)載車等設(shè)備出租。設(shè)備品牌涉及迪爾、凱斯、JLG、Skyjack、威克、英格索蘭、山貓等。

聯(lián)合租賃公司擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在網(wǎng)上提供設(shè)備的總目錄，同時(shí)建立了聯(lián)合租賃網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)（URdata）和全國(guó)性賬戶（national account），為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)該帳戶和數(shù)據(jù)系統(tǒng)顧客可以免費(fèi)即時(shí)訪問(wèn)自己的租賃賬戶，來(lái)提交租賃定單、了解租賃支付情況和租賃歷史服務(wù)記錄。另外公司在易趣網(wǎng)上開(kāi)通了二手設(shè)備的網(wǎng)上交易。

(2) RSC設(shè)備租賃公司

美國(guó)RSC設(shè)備租賃公司是阿特拉斯·科普柯（Atlas Copco Group）的子公司。RSC設(shè)備租賃公司2005年的租賃收入為15.6億美元。

RSC設(shè)備租賃公司在北美共有500多家租賃中心，通過(guò)租賃中心針對(duì)不同的顧客提供日租、月租及長(zhǎng)期租賃，靈活制定租賃解決方案。涉及租賃服務(wù)、新舊設(shè)備銷售、工具和配件銷售，設(shè)備維修。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有高空作業(yè)設(shè)備、挖掘機(jī)、平地機(jī)、混凝土機(jī)械、泵送設(shè)備、焊接設(shè)備、土方設(shè)備、其他小型設(shè)備和工具。設(shè)備品牌擁有迪爾、凱斯、JLG、Skyjack、威克、英格索蘭、山貓、溝神和阿特拉斯·科普柯，設(shè)備平均使用時(shí)間大約為30個(gè)月。

RSC設(shè)備租賃公司建立了RSC online系統(tǒng)，為顧客提供網(wǎng)上租賃服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上顧客管理。公司仿照汽車租賃市場(chǎng)中的信息管理模式，使用手持式的掃描器，可快速完成設(shè)備的安置檢測(cè)和歸還過(guò)程。此外，公司還在運(yùn)送車輛上安裝了GPS系統(tǒng)，并在一些樞紐城市使用網(wǎng)絡(luò)集線器系統(tǒng)來(lái)提高租賃設(shè)備出租和回收的效率。RSC設(shè)備租賃公司對(duì)每一個(gè)租賃店的進(jìn)出顧客流進(jìn)行分析，希望通過(guò)顧客流監(jiān)測(cè)來(lái)尋求改進(jìn)以提高工作效率。此外，為提高設(shè)備的適用性，RSC公司規(guī)范了服務(wù)維修程序，按照“誰(shuí)最需要設(shè)備而不是誰(shuí)最早提出要求”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)區(qū)分租賃優(yōu)先次序。

(3) 亞克力(Aggreko)設(shè)備租賃公司

亞克力設(shè)備租賃公司是英國(guó)最大的租賃公司，成立于1962年，1997年在倫敦上市。2005年的租賃收入為4.177億英鎊，約為7.95億美元。

亞力克是全球電力、溫控、空氣壓縮設(shè)備的租賃專家，在全球28個(gè)國(guó)家有100家租賃公司。針對(duì)不同顧客提供日租、月租、及長(zhǎng)期租賃和靈活的租賃解決方案，可提供基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)備租賃、舊設(shè)備出售、技術(shù)和工程解決方案。設(shè)備的種類有發(fā)電設(shè)備、溫控設(shè)備、空氣壓縮設(shè)備等50多種不同類型的設(shè)備。

為了便于管理，亞力克建立了全球的ERP系統(tǒng)管理，并在其分支機(jī)構(gòu)建立了全國(guó)性和區(qū)域性的客戶服務(wù)中心。

(4) 艾可德（Aktio）設(shè)備租賃公司

Aktio設(shè)備租賃公司是日本最大的租賃公司，成立于1967年，2005年租賃收入為761.68億日元，約為6.54億美元。

艾可德設(shè)備租賃公司在日本國(guó)內(nèi)有22個(gè)租賃中心，國(guó)外有45個(gè)租賃中心，提供工程建設(shè)設(shè)備的出租、新舊設(shè)備出售和設(shè)備維修。設(shè)備的種類有泵送設(shè)備、焊接設(shè)備、水處理設(shè)備、空氣壓縮設(shè)備、高空作業(yè)設(shè)備、叉車、發(fā)電設(shè)備、通信傳輸設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、土方設(shè)備、拖車、混凝土設(shè)備、電子設(shè)備、防護(hù)設(shè)備等。

艾可德設(shè)備租賃公司擁有自己的維修中心、技術(shù)中心、運(yùn)輸中心和機(jī)械生產(chǎn)工廠。

公司已獲得ISO 9001和ISO 14001認(rèn)證。

(5) 卡特彼勒租賃店

卡特彼勒是全球最大的機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商，在全球有186個(gè)代理商和1600多個(gè)分銷商，租賃店由卡特彼勒經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，為顧客提供日租、月租、長(zhǎng)期租賃并提供租賃解決方案，構(gòu)建一站式租賃店服務(wù)模式?？ㄌ乇死兆赓U店提供設(shè)備出租、設(shè)備維修、配件服務(wù)、二手設(shè)備的翻新和銷售、技術(shù)咨詢、設(shè)備救援服務(wù)。產(chǎn)品種類有高空作業(yè)設(shè)備、混凝土設(shè)備、空氣壓縮設(shè)備、發(fā)電設(shè)備、焊接設(shè)備、泵送設(shè)備等，經(jīng)營(yíng)品牌除了卡特彼勒全套設(shè)備，還包括吉尼、JLG、威克、莫迪埃姆克、壽力、米勒和Godwin等其它品牌。

卡特彼勒建立了完善的設(shè)備配送、維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、客戶管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品和客戶進(jìn)行登記，并記錄設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)和維修保養(yǎng)情況，設(shè)備記錄與提供金融服務(wù)和二手設(shè)備的銷售掛鉤。

卡特彼勒擁有自己的保險(xiǎn)公司和金融公司，為卡特彼勒租賃店提供服務(wù)?？ㄌ乇死者€創(chuàng)建了全球金融網(wǎng)絡(luò)的直達(dá)交易賬戶、用戶可以使用一個(gè)賬戶在全球范圍內(nèi)及時(shí)獲得租賃、配件和維修服務(wù)。

2 五家租賃公司的特點(diǎn)分析

從上述五家租賃公司的發(fā)展情況，我們可以分析得出他們的共同特點(diǎn)：

服務(wù)范圍廣，為客戶提供一站式服務(wù)。不僅包括設(shè)備的出租、還包括新舊設(shè)備出售、設(shè)備維修、技術(shù)咨詢、設(shè)備配件供應(yīng)、設(shè)備救援服務(wù)等。

設(shè)備種類多，型號(hào)全：各大設(shè)備租賃公司所經(jīng)營(yíng)的設(shè)備種類基本都包括了所有基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)備，設(shè)備類型齊全，基本能滿足企業(yè)施工的各種需要。

服務(wù)靈活，不僅提供日租、月租等短期經(jīng)營(yíng)性租賃，還提供長(zhǎng)期租賃以及融資租賃。除了提供設(shè)備的出租，還可提供設(shè)備租賃的解決方案，技術(shù)咨詢和安全培訓(xùn)。

資金來(lái)源形式廣：以上租賃公司多為上市公司，可以從證券市場(chǎng)獲得資金。均有內(nèi)部的子公司，通過(guò)內(nèi)部子公司進(jìn)行融資，內(nèi)部籌姿渠道廣，如卡特彼勒。

品牌效應(yīng)強(qiáng)：上述五家租賃公司都是跨國(guó)公司、分支機(jī)構(gòu)眾多。五家都非常重視品牌建設(shè)， 通過(guò)品牌開(kāi)展擴(kuò)張，利用品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。比如美國(guó)聯(lián)合設(shè)備租賃公司，亞克力（Aggreko）設(shè)備租賃公司，艾可德（Aktio）設(shè)備租賃公司，都是租賃公司，同時(shí)生產(chǎn)自己品牌的機(jī)械產(chǎn)品。

信息化管理：上述國(guó)外5家租賃公司基本都建有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)?；径加信渌?、維修網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)管理系統(tǒng)。為客戶提供快捷服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)。

3 我國(guó)租賃公司的現(xiàn)狀和發(fā)展

3.1我國(guó)租賃公司的現(xiàn)狀

與國(guó)外五家租賃公司相比我國(guó)租賃公司存在明顯的劣勢(shì)，租賃公司的發(fā)展仍處于初級(jí)階段。

租賃公司規(guī)模小，設(shè)備品種少。根據(jù)2004年的統(tǒng)計(jì)資料表明，我國(guó)現(xiàn)有租賃 公司中年?duì)I業(yè)額在200萬(wàn)元以下的占租賃企業(yè)總數(shù)的10.71%，200～500萬(wàn)元的占企業(yè)總數(shù)19.05%，500～800萬(wàn)元占企業(yè)總數(shù)的15.48%，800～1000萬(wàn)元的占總數(shù)的10.71%，1000～2000萬(wàn)元的占22.04%，2000萬(wàn)元～1億元的占17.86%，1億元以上的3.57%。國(guó)內(nèi)幾家大的租賃公司的年?duì)I業(yè)額僅在2億元人民幣左右，且分支機(jī)構(gòu)只有幾十家。多數(shù)租賃公司由于資金有限，只能根據(jù)市場(chǎng)需要購(gòu)置設(shè)備進(jìn)行租賃，設(shè)備種類少，基本限制在2～3種設(shè)備，設(shè)備型號(hào)不全。

服務(wù)范圍窄。我國(guó)目前的租賃公司以經(jīng)營(yíng)性租賃為主，只有個(gè)別公司有資格進(jìn)行融資租賃，而絕大多數(shù)公司不能通過(guò)融資租賃進(jìn)行新設(shè)備銷售。并且沒(méi)有完善的二手設(shè)備交易市場(chǎng)，配件市場(chǎng)混亂，租賃技術(shù)人才缺乏等原因?qū)е挛覈?guó)目前大多數(shù)租賃企業(yè)只能從事簡(jiǎn)單的出租業(yè)務(wù)，極少公司能提供出租、設(shè)備維修、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢等一站式服務(wù)。

融資渠道窄。目前我國(guó)沒(méi)有一家上市的租賃公司，租賃公司尚不能利用證券市場(chǎng)進(jìn)行籌資。大多租賃公司屬于獨(dú)立租賃公司，自身籌資能力有限。少數(shù)租賃企業(yè)屬于廠商租賃公司，可以從母公司進(jìn)行融資。而銀行對(duì)租賃公司的信貸限制多，大多租賃公司很難通過(guò)銀行籌資。保險(xiǎn)業(yè)資金還未進(jìn)入租賃市場(chǎng)。

缺乏品牌效應(yīng)。我國(guó)租賃公司規(guī)模小，國(guó)內(nèi)幾家大型的設(shè)備租賃公司也只有幾家分支機(jī)構(gòu)，品牌知名度不高，且都局限在各自經(jīng)營(yíng)區(qū)域，通過(guò)品牌效應(yīng)來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)尚不具備。少數(shù)廠商租賃公司利用母公司或總公司的品牌開(kāi)展業(yè)務(wù)。

信息化管理落后。我國(guó)租賃公司信息化管理落后，全國(guó)的租賃公司擁有自己網(wǎng)站的僅有幾百家。我國(guó)租賃公司基本沒(méi)有客戶服務(wù)管理系統(tǒng)等，只有少數(shù)幾家租賃公司有GPS系統(tǒng)。

4 我國(guó)租賃公司發(fā)展的幾點(diǎn)建議

根據(jù)我國(guó)“十一五”工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展規(guī)劃：鐵路建設(shè)： “十一五”期間鐵路建設(shè)投資比“十五”期間明顯增加，一是路網(wǎng)加密，加快建設(shè)９條鐵路干線任務(wù)，二是發(fā)展高速鐵路。公路建設(shè): 根據(jù)國(guó)務(wù)院通過(guò)的“國(guó)家高速公路網(wǎng)規(guī)劃”，到2020年要形成由中心城市向外放射的以及橫連東西，縱貫?zāi)媳钡墓方煌ù笸ǖ?，?jiǎn)稱“7918網(wǎng)”工程，投資額也比“十五”期間逐年增加。水利建設(shè): 今后5～10年突出防洪工程建設(shè); 建立水資源配置框架，全面實(shí)施南水北調(diào)工程; “三農(nóng)”水源建設(shè); 加強(qiáng)水土保持和生態(tài)環(huán)境建設(shè); 推動(dòng)水利現(xiàn)代信息管理工程。這5個(gè)方面的建設(shè)任務(wù)的投資額也將比“十五”投資大幅增加。水電建設(shè): “十一五”期間重點(diǎn)發(fā)展綠色能源，除了正在建設(shè)的八大水電工程項(xiàng)目外，還將追加投資4300多億元規(guī)劃西電東送項(xiàng)目，進(jìn)一步規(guī)劃開(kāi)發(fā)新的水電項(xiàng)目。能源礦山建設(shè): “十一五”期間國(guó)家新的天然氣開(kāi)發(fā)與輸送工程正在啟動(dòng)，同時(shí)發(fā)展大煤礦抑制小煤礦開(kāi)采是建設(shè)重點(diǎn)。建筑業(yè): “十一五”期間國(guó)家城市化建設(shè)發(fā)展方針不變，建筑業(yè)仍然是工程機(jī)械的主要市場(chǎng)。

國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策將給我國(guó)建設(shè)設(shè)備租賃企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)，促進(jìn)租賃企業(yè)的發(fā)展，但是要改變我國(guó)租賃企業(yè)目前與國(guó)外租賃企業(yè)的劣勢(shì)，發(fā)展我國(guó)的租賃企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)以下幾方面建設(shè)：

完善我國(guó)的租賃法規(guī)、政策。政策法規(guī)相對(duì)滯后、不健全是工程機(jī)械租賃中長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，缺乏保護(hù)租賃業(yè)正常發(fā)展的租賃法規(guī)，致使租賃業(yè)長(zhǎng)期處于“無(wú)法可依，無(wú)章可循”的環(huán)境之中，遠(yuǎn)不能適應(yīng)租賃業(yè)的發(fā)展需要，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)租賃業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和健康發(fā)展。

建立二手設(shè)備交易市場(chǎng)，完善設(shè)備退出機(jī)制。目前我國(guó)的設(shè)備租賃企業(yè)是一個(gè)只有購(gòu)進(jìn)、沒(méi)有退出的舊設(shè)備滯納場(chǎng)所，租賃企業(yè)設(shè)備不能更新，致使企業(yè)不能有效地回收資金再投入到設(shè)備租賃中去，租賃業(yè)務(wù)難以循環(huán)發(fā)展。因此，建立大型工程機(jī)械二手設(shè)備交易市場(chǎng)，建立二手設(shè)備評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)權(quán)過(guò)戶登記制度,對(duì)二手設(shè)備進(jìn)行翻新，利用二手設(shè)備市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售翻新的二手設(shè)備，對(duì)我國(guó)工程機(jī)械租賃企業(yè)的發(fā)展有著重要意義。

應(yīng)注重品牌建設(shè)。租賃企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)打造品牌，通過(guò)品牌效應(yīng)來(lái)拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)展租賃連鎖店，品牌對(duì)租賃公司發(fā)展能起到事半功倍的效果。

應(yīng)逐步拓寬融資渠道。租賃企業(yè)在現(xiàn)有政策的情況下，應(yīng)積極拓寬資金來(lái)源渠道，可通過(guò)加強(qiáng)與銀行的合作和通過(guò)關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行融資，并積極作好未來(lái)上市的準(zhǔn)備。

應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需要，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，不斷擴(kuò)大設(shè)備規(guī)模，通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大搶占租賃市場(chǎng)，把租賃公司做大、做強(qiáng)。

應(yīng)建立信息化管理系統(tǒng)。租賃企業(yè)應(yīng)逐步建立信息化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，依靠信息與技術(shù)建立租賃信息網(wǎng)站，加強(qiáng)內(nèi)部分支機(jī)構(gòu)的管理，避免因信息滯后造成的管理漏洞，實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)或聯(lián)營(yíng)租賃，同時(shí)為客戶提供方便、快捷、靈活的個(gè)性化服務(wù)，增加租賃業(yè)務(wù)的附加值。

重視租賃人才的培養(yǎng)。租賃業(yè)是一個(gè)涉及金融、稅收、法律等專業(yè)的知識(shí)密集型行業(yè)，需要復(fù)合型人才。租賃人才的缺乏是目前租賃業(yè)中存在的普遍問(wèn)題，社會(huì)和企業(yè)都應(yīng)注重租賃人才的培養(yǎng)，從而促進(jìn)租賃行業(yè)未來(lái)的不斷發(fā)展。